為什么你的費(fèi)用和XXX公司的費(fèi)用差別那么大？記賬公司幾乎每天都會(huì)遇到客戶問這樣的問題。沒錯(cuò)，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)有價(jià)格差異，但認(rèn)為代理記賬行業(yè)的價(jià)格差異翻倍甚至更多的情況并不常見。那么為什么價(jià)格差別這么大呢？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大部分傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。隨著大量企業(yè)的涌入，對(duì)客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯了:吸引客戶。

　　可能有人會(huì)問:他們收費(fèi)那么低，不賺錢嗎？其實(shí)這是一個(gè)幼稚的問題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個(gè):一是后期有隱形收費(fèi)；dier，獲得與低價(jià)相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。

　　zui初的企業(yè)家可能不知道注冊(cè)一家公司需要什么，他們也不清楚這個(gè)過程。外面很多廣告都是0塊錢注冊(cè)公司。看起來門檻很低，投入很小，但是做了就會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊(cè)0元是做不到的，而且不是99元！

　　代理記賬公司真的能降價(jià)嗎？

　　其實(shí)我不是說有一點(diǎn)商業(yè)意識(shí)的人都懂。放眼世界，無論從商業(yè)常識(shí)還是企業(yè)發(fā)展歷史來看，有多少公司能以低價(jià)生存發(fā)展？

　　事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有很好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。窮公司也是一堆。差的產(chǎn)品，低成本的服務(wù)，慘淡的收益，總是帶來慘淡的未來！

　　從促銷的角度來說，低價(jià)只是促銷的前奏。先提供一些低價(jià)服務(wù)，再利用人們的心理慣性來推廣高價(jià)服務(wù)。因?yàn)樗麄兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，人們往往很難拒juehou續(xù)的促銷。這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。現(xiàn)在的低價(jià)是為了未來的高價(jià)，收費(fèi)越來越貴，以彌補(bǔ)之前的低價(jià)。比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99元賬戶”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個(gè)月，這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格就漲到了“200元”。雖然很多客戶覺得這個(gè)時(shí)候漲價(jià)不是很滿意，但是還是會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員很麻煩。這些現(xiàn)象說明，長期低價(jià)并不能維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展，任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直kuiben做生意。價(jià)格低反映出公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！

　　為什么低價(jià)的代理記賬公司不能盲目相信？

　　1.任何無利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)

　　雖然不能說價(jià)格低就是質(zhì)量低，但是對(duì)于代理記賬的長期服務(wù)模式來說，價(jià)格低就是沒有利潤。所以記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格足夠好讓我們這么做，你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問題敷衍了事。

　　2.廉價(jià)勞動(dòng)力的質(zhì)量無法保證

　　目前一些新興的代理記賬公司報(bào)價(jià)低的令人震驚，根本原因是他們每個(gè)月都在做企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，然后一個(gè)會(huì)計(jì)占了上百甚至更多的公司。與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。但是，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的代理記賬工作能保障企業(yè)的成長發(fā)展嗎？

　　碎片化、碎片化的會(huì)計(jì)處理違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)。企業(yè)使用這種代理記賬模式，必然會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的稅收風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。

　　

　　為什么代理記賬公司不能急功近利？主要有兩個(gè)原因:

　　(1)會(huì)計(jì)不能快

　　會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)導(dǎo)致對(duì)記賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)不熟悉，會(huì)計(jì)只會(huì)按單記賬。在處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，很有可能收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務(wù)會(huì)被隨意記入會(huì)計(jì)賬簿。雖然不會(huì)影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來稅收風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累

　　新進(jìn)的代理公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的先行者相比，在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)上，以及解決各種矛盾和問題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，差距巨大，沒有討論員工的專業(yè)素質(zhì)。

　　低價(jià)為了找工作。朋友需要警惕自己:你能放心把企業(yè)的重要業(yè)務(wù)交給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人嗎？低價(jià)是為了促銷。如果低價(jià)不能帶來高價(jià)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)成本，那么低價(jià)就缺乏持續(xù)的支撐，低價(jià)zui終會(huì)止步，低服務(wù)質(zhì)量就會(huì)下降。然而，對(duì)于連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作來說，服務(wù)質(zhì)量的下降會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。